博士蛙总部位于上海外高桥保税园区一座外表普通的6层大楼内。博士蛙的前身是一家做纺织品出口的外贸企业，产品主要出口日欧。据钟政用回忆，由于人民币升值及原料涨价等因素，专营外贸的企业在1994年、1995年时利润受到挤压，公司发展遭遇资金困境。

　　根据当时的经济形势，钟政用果断决定进行第一次转型——同时发展国内市场，用两条腿走路。1996年，博士蛙品牌创建，1997年引入新股东上海上实，成立了上海博士蛙公司。

　　由外贸企业转型为内销企业的道路是艰难的，博士蛙开始也曾“小碎步”走路，也曾比拼人力成本，也曾刺刀见红地竞争。2000年时，由于成本上升，博士蛙再度遇到困难，钟政用一直在思考如何能在竞争中脱颖而出。

　　“我很注重向别人学习，产品出口到日本之后，我会观察他们是怎样将这些产品卖出去的。”钟政用发现，大量进入中国的日本儿童产品，大多由一些日本中小商社贴牌加工而成，这些产品经过经销商、代理商等多个环节，到中国后售价比其出口价格翻了4至6倍。

　　2008年钟政用做出了一个大胆尝试：在日本申请注册了一个品牌“Baby2”，委托给资生堂生产洗护产品的日本专业企业贴牌加工，并直接进入中国市场。因压缩了中间环节，品质高且价格优势明显,于是大获成功。“和一般的跨国企业不同，博士蛙利用的是国外高端生产技术，通过国内的渠道和品牌建设，获得巨大的毛利空间。”儿童产业一位资深人士分析。

　　“转型是一个逐渐的过程，博士蛙至少用了10年。”钟政用说，“中小企业一定要发挥自己的特征，做专、做透，然后利用中国最大的需求优势，在运作的时候嫁接全球资源来整合提高，坚持做提高消费者生活质量的事情，你就不难拥有足够的发展空间。